杭州立新電機股份有限公司，根據(jù)市場的需求，組建了自己的網(wǎng)絡(luò)團隊，本公司的官網(wǎng)上銷售各種電機和承接電機節(jié)能改造的項目，許多新的客戶基本來自網(wǎng)絡(luò)。首先從網(wǎng)絡(luò)上得到客戶的信息，然后由銷售員和電機節(jié)能改造的項目組和客戶跟進，從而達到成交的目的。

       根據(jù)網(wǎng)絡(luò)市場的需求，會有多系列多規(guī)格電機的需求，由于電機系列的不一樣，任何一家電機公司生產(chǎn)的電機都無法滿足網(wǎng)絡(luò)市場的需要。立新電機股份有限公司發(fā)揮他的優(yōu)勢。走出了一條全新的電機研發(fā)、制造、銷售和售后服務(wù)的新路子。

       首先根據(jù)客戶的需求，網(wǎng)絡(luò)客服對電機型號進行梳理，有些需要定制的電機提交電機制造的技術(shù)團隊進行研發(fā)、設(shè)計，然后選擇不同的優(yōu)秀電機制造廠家去定制，委托加工，由各專業(yè)的電機制造廠家負(fù)責(zé)電機制造，電機制造完工后，經(jīng)檢驗合格后統(tǒng)一使用“立新”銘牌，然后包裝發(fā)往全國各地。

       由于立新電機股份有限公司負(fù)責(zé)客戶的接待，網(wǎng)絡(luò)銷售人員的全部費用和工資，自然減輕了制造公司應(yīng)承擔(dān)的銷售推廣的費用，由于制造出來的電機全部是“立新”的品牌，所有售后服務(wù)工作和全部的售后服 務(wù)的費用全部由立新電機股份有限公司承擔(dān)，減輕了制造公司售后服務(wù)的費用。由于立新電機股份有限公司承擔(dān)了銷售費用和售后服務(wù)的費用，制造公司收取立新電機股份有限公司的委托加工費要比制造公司的批發(fā)銷售價要更便宜。而立新公司又把得到委托加工費和制造公司銷售批發(fā)價的售額，一部分當(dāng)作公司的利潤，一部分優(yōu)惠給到客戶，所以造成客戶直接從制造廠家購買相同型號質(zhì)量的電機的價格比從立新電機股份有限公司購買的價格要高。同時由于生產(chǎn)的電機是“立新”牌，制造廠家必須把電機制造的各種配件，制造電機的各種材料規(guī)格報立新電機股份有限公司審核同意。在整個電機制造的過程中，在客戶能夠得到比較優(yōu)惠的價格的基礎(chǔ)上，立新電機股份有限公司還需為客戶嚴(yán)把了配件、材料質(zhì)量關(guān)，制造電機的工藝質(zhì)量關(guān)。

       經(jīng)過幾年來的實踐，由于立新電機股份有限公司的經(jīng)營模式，使制造廠家減少的銷售費用和售后服務(wù)費用的開支；客戶又得到性價比高的優(yōu)惠價格，立新電機股份有限公司也擴大了銷售量，得到了一定的利潤，走進了輕資產(chǎn)擴大生產(chǎn)規(guī)模，真正做到三方得利，走出了電機制造的困境，使公司走進良性發(fā)展經(jīng)營模式。

                                                                                                                                                                                                                                                                     本文出自杭州立新電機股份有限公司轉(zhuǎn)載說明出處及鏈接                                                                                                                                                                                                                                                                       m.rkzmus1.com